Vender una propiedad en Mexicali siendo residente de Estados Unidos puede ser un proceso complejo, pero con la guía adecuada de Domco Bienes Raíces y los pasos correctos, puede llevarse a cabo de manera exitosa.
Son muchos los mexicanos que viven en Estados Unidos y tiene una propiedad en México y al no hacer uso de ella desean vender, sin embargo, no tienen el tiempo necesario para viajar con regularidad con el fin de poder vender el inmueble.
Vender una propiedad en Mexicali sin presencia física del dueño no implica procesos engorrosos cuando conoces bien el proceso. No sólo necesitas un poder notarial a nombre de un representante legal que puede ser algún amigo o familiar o incluso a nombre de agente inmobiliario.
También necesitas saber ciertos aspectos administrativos cy comerciales para poder vender tu propiedad en Mexicali rápido y al mejor precio.
En algunas ocasiones, cuando los residentes mexicanos en Estados unidos quieren vender una propiedad en Mexicali acuden a sus familiares o incluso amigos para que lleve a cabo la venta.
Esto es un error que se paga caro ya que por un lado es probable que esa persona promociones mal la propiedad o no la tenga bien preparada para venderla. Por otra parte, es probable que ante la imposibilidad de vender la propiedad acuda a una agencia inmobiliaria que sea la inapropiada y la propiedad tarde en venderse o peor aún, se venda a un precio inferior a lo que vale.
Lo más inteligente es que tú, como propietario de la propiedad, te pongas en contacto con 2 o 3 agencias de bienes raíces y elijas bien quien te va representar en todo el proceso de compraventa.
En Domco Bienes Raices ya hemos ayudado a vender propiedades en Mexicali, en Tijuana y en otras ciudades de México a residentes mexicanos en los Estados Unidos y Canadá. Lo hemos hecho rápido y hemos conseguido siempre un buen precio de venta porque seguimos un proceso exitoso que te vamos a explicar aquí paso a paso.
Tu Propiedad en Mexicali. Los Pasos para Venderla Rápido.
Paso #1. Soluciona el tema del Fideicomiso. Para evitarte tener que hacer varios viajes a Mexicali es mejor que consideres vender tu propiedad a través de un fideicomiso. Es decir, firmar un acuerdo legal con un tercero: con un familiar, amigo, abogado o asesor inmobiliario conocido como el fiduciario que actuará en tu nombre en todo lo relacionado con la compraventa de tu propiedad.
En otras palabras:
¿Qué es un fideicomiso?
Es un acto jurídico por medio de un contrato en el cual una persona física o moral de nacionalidad mexicana transfiere algún bien o derecho para su beneficio propio o hacia una tercera persona por medio de una institución fiduciaria.
La persona que transfiere o adquiere se le conocerá como Fideicomitente, la institución receptora será la entidad fiduciaria y por último la tercera persona o el mismo fideicomitente será el beneficiario de este contrato.
El fideicomiso le da el derecho al beneficiario de poder disponer de los derechos o inmuebles para las acciones que él desee (venderlos, rentarlos, remodelar, construir, vivir, etc.). En este caso, el Banco o institución fiduciaria es meramente un intermediario, el cual tiene como recepción el título de propiedad, por ejemplo, pero del cual solo el beneficiario puede disponer.
Este tipo de contrato tiene que tramitarse cuando una persona quiere que su derecho o inmueble sea transferido hacia un beneficiario. También se solicita cuando un extranjero está interesado en adquirir una propiedad en México.
En Domco Bienes Raíces podemos actuar, (y ya hemos actuado en varias ocasiones), como fiduciario del propietario. Esto ayuda a agilizar el proceso de compraventa.
Paso #2.- Elegir la Agencia inmobiliaria adecuada.
Necesitas confiar en alguien que conozca bien el mercado de Mexicali. Esto incluye conocer el rango de precios de propiedades similares, las tendencias del mercado y la demanda existente para ese tipo de propiedad.
Los siguientes pasos los completará la agencia inmobiliaria elegida con su supervisión.
Tu Propiedad en Mexicali. La Documentación.
Paso #3.- Preparar la documentación de la propiedad. La venta de una propiedad en Mexicali requiere de cierta documentación esencial, como el título de propiedad, identificaciones oficiales, recibos de pago de impuestos y servicios, entre otros. Es importante revisar que toda tu documentación esté en regla y actualizada para evitar contratiempos durante el proceso de venta. Algunos documentos pueden requerir ser apostillados en Estados Unidos y traducidos al español por un traductor certificado.
Para evitar el estrés y someterte a los frustrantes y muchas veces tardados procesos de las burocracias, siempre es recomendable revisar con antelación que cuentes con todos los documentos necesarios para vender tu propiedad.
Es decir, de entrada necesitarás lo mismo que si fueras a venderla como residente en México: título de propiedad, certificado de libertad de gravamen, comprobante de pagos de predial y agua, acta de nacimiento, identificación oficial, etc.
Algunos casos específicos, por ejemplo, si una propiedad fue heredada y sigue al nombre del difunto, pueden requerir otros papeles. En este caso, la clave será importante otorgar un poder notarial a nombre de un representante legal que puede ser un familiar o el propio agente. De ahí que debas considerar el tema del fidecomiso.
Paso #4.- Visita a la Propiedad. La agencia inmobiliaria visitará la propiedad para comprobar su estado, tomar fotos y video y prepararla para la venta al mismo tiempo que comprueba la documentación de la propiedad con las características de la vivienda durante la visita. Puede que la propiedad necesite reforma, necesite limpieza o haya algunos documentos adicionales que se deban aportar.
Recuerda que las primeras impresiones tienen un gran impacto en las mentes de los compradores. Una reforma parcial de una propiedad o unas mejoras, siempre incrementan el precio de venta de una propiedad. La zona en la que se ubica la propiedad no siempre es el factor más importante par afijar su precio.
Paso #5.- Establecer un precio de venta. Ahora es el momento de establecer el precio de venta de tu propiedad en Mexicali. En algunos casos es aconsejable realizar una tasación profesional de la propiedad, para tener una valoración precisa basada en factores como la ubicación, el estado de la propiedad, las características y el tamaño.
Esto suele pasar cuando se vende un terreno, una casa de lujo o un inmueble comercial.
En la mayoría de los casos la agencia Inmobiliare puede hacer una valoración de la propiedad para obtener el mejor precio de venta.
Tu Propiedad en Mexicali. La Promoción y Venta.
Paso #6.- Promocionar la propiedad. Aquí es donde necesitas contar con una buena agencia de bienes raíces que invierta en promocionar tu propiedad en los medios a adecuados.
La promoción de un bien inmueble para su venta no es tan fácil como parece. No es cuestión de sacar unas fotos, grabar un video, crear una breve descripción de la propiedad y publicarla en un portal inmobiliario. Es mucho más que eso.
En primer lugar, hay que crear la comunicación adecuada; diseñar un marketing diferenciador, (habrá cientos de propiedades a la venta similares a la tuya), y preparar el material grafico para diferentes medios.
En segundo lugar, hay que invertir en promoción online y offline. Pretender, hoy en día, conseguir clientes realmente interesados en esa propiedad, requiere presupuesto en marketing. Invirtiendo sólo $10.000 pesos en la promoción de una propiedad no te van a conseguir la venta rápida y a un buen precio de mercado.
Hay que saber vender valor y captar a clientes que aprecien el valor que proporciona la propiedad que pones a la venta.
Paso #7.- Negociación y cierre de venta. Necesitas una agencia inmobiliaria que durante la negociación sepa vender valor y no precio. Que sepa vender beneficios y no características. Necesitas una agencia inmobiliaria que no se doblegue fácilmente ante ofertas por debajo del precio de venta.
Necesitas una agencia inmobiliaria que defienda el castillo. Que cuide tus intereses y no piense sólo en su comisión de venta. Que es mejor ceder al regateo para ganar algo de comisión que defender el precio mostrando el valor del inmueble durante la negociación.
Necesitas una agencia que no solo sepa negociar, sino que gestione rápida y eficazmente la firma de contrato y te asesore en cuanto a notario, registro de la propiedad e impuestos a pagar, y transferencia de la propiedad al nuevo dueño.
Al vender tu propiedad en Mexicali, debes considerar el pago de impuestos, como el Impuesto Sobre la Renta (ISR) por la ganancia obtenida en la venta, y otros gastos relacionados con la transacción, incluidos los honorarios del notario y del agente inmobiliario.
La agencia inmobiliaria debe asesorarte sobre tus obligaciones tributarias en México y en Estados Unidos.
Este proceso requiere de paciencia, organización y, sobre todo, del apoyo de profesionales en el sector inmobiliario y legal para asegurar que la venta se realice de manera eficiente y conforme a la ley.
En resumen, si deseas vender una propiedad en Mexicali viviendo en el extranjero, tú mejor opción es contactar previamente con una agencia de bienes raíces que te explique en detalle cómo te va a facilitar este servicio.
Te agradecería que dejas un comentario sobre este artículo. ¿Tienes alguna pregunta sobre el proceso para vender una propiedad en Mexicali estando en el extranjero? Envíanos un email y te contestaremos.
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