Esta guía para propietarios te va a ahorrar tiempo, dinero y complicaciones al vender una propiedad en Mexicali. En mi trayectoria como asesor inmobiliario en la ciudad de Mexicali he comprobado en muchas ocasiones, que las personas que se ponen en contacto con mi agencia Domco Bienes Raíces y conmigo tienen bastantes dudas e información falsa o incompleta sobre cómo vender una propiedad. En ocasiones me indican algunos propietarios estar más que hartos de enseñar y enseñar la propiedad sin resultado alguno.
Vender una propiedad de forma rápida y por el precio adecuado, (adecuado; no a un precio barato), es una labor un poco compleja, que no es para principiantes, aunque al principio parezca sencilla.
Muchos propietarios se sorprenden cuando descubren que el factor más importante para vender una propiedad no es su precio; sino un cúmulo de factores; donde se encuentran algunos pequeños detalles. El precio de un inmueble influye y es importante, pero no es el factor determinante a la hora de vender una propiedad con rapidez y por lo que vale.
Puede que le sorprenda, pero muchas viviendas se venden por debajo de su valor real, porque el propietario no ha sido bien asesorado o se ha negociado mal la venta.
Y al contrario, a veces no se puede vender una propiedad porque, al estar el propietario mal asesorado, se comercializan a un precio sobre valorado que no se sabe negociar cuando hay que hacerlo.
Seamos claros. Usted no busca solamente vender una propiedad rápido. Usted lo que quiere es vender una propiedad rápido y por el precio justo. ¿Estamos de acuerdo? Bien, entonces definamos lo que significa “rápido” y “precio justo” para que nos entendamos claramente.
NOTA: Haz clic encima de la imagen y descarga ahora esta Guía Informativa antes de buscar una agencia de bienes raíces o de promocionar tu propiedad tu mismo o tu misma.
Guía para Propietarios. ¿Qué Significa Vender Una Propiedad Rápido?
“Rápido” significa normalmente entre 3 y 12 semanas. Si se nos aparece la Virgen puede que vendamos su vivienda en 2 semanas, pero no cuente con ello, porque todos somos pecadores. Si tardamos más de 12 semanas en un mercado normal de demanda y de oferta como el de Mexicali, es que tenemos un problema. Puede suceder que su vivienda no se venda en 12 semanas; que se venda en 14. Bueno, en este caso vender una propiedad no fue rápido, pero se consiguió el objetivo.
Ahora bien, si no se puede vender una propiedad en menos de 12 semanas tenemos que tomar cartas en el asunto rápidamente para resolver el problema cuanto antes.
En realidad la mejor solución está en evitar que aparezca el problema. Un buen asesoramiento evita que su vivienda tarde en venderse en un 90% de los casos. Un buen asesoramiento no da garantías del 100%; porque no hay garantías al 100% en la vida. Darla significaría ser deshonesto.
Dicho lo anterior, con la demanda y oferta inmobiliaria que hay hoy en Mexicali; le puedo asegurar que el 90% de las viviendas se pueden vender en 12 semanas, si se prepara su vivienda de forma adecuada y se oferta a un precio justo; que no es barato.
Guía para Propietarios. ¿Qué Significa Precio Justo al Vender una Propiedad?
“Precio justo” significa que su querida y hermosa propiedad, (y digo esto con todo respeto, porque para todo padre su hijo es más lindo que todos las demás niños), vale lo que vale y usted debe considerar el mercado de la oferta y la demanda inmobiliaria en Mexicali en perspectiva.
Si su inmueble vale $1,450,000 pesos, se tiene que vender por $1,450,000 pesos y no por $1,300,00 pesos, porque su agente inmobiliario no ha sabido vender una propiedad adecuadamente en estos últimos 3 meses y ahora es «mejor» bajarle el precio para venderlo. Sí, al bajarle el precio usted puede terminar vendiéndolo, (no está garantizado); pero usted pierde $150,000 pesos y puede que piense que su agente inmobiliario le ha ayudado a venderla.
Pero ojo, si tú inmueble vale $1,450,000 pesos, olvídate de ofertarlo a $1,500,000 pesos, porque ciertamente compradores despistados los hay, pero aquí en Mexicali cada vez hay menos. Si usted no pone su vivienda a la venta a un precio justo volverá a tener otro problema. Un problema que a todos nos va a costar tiempo, esfuerzo y dinero.
Si su vivienda vale $1,450,000 pesos, hay que saberla promocionar atrayendo la clase de comprador que se la puede permitir y defender su precio. Vender una propiedad sobrevalorada es difícil de promocionar sin pisar la línea ética que debemos tener todos los agentes inmobiliarios y que algunos, pocos, no tienen escrúpulos en pisar e incluso traspasar.
Como puede comenzar a sospechar, vender una propiedad no es una labor para principiantes, ni para especuladores, ni para pseudo-profesionales. Ni ciertamente lo es para agentes inmobiliarios que sólo piensan en vender una propiedad y no en “ayudar a vender”.
En este sector inmobiliario, quien trabaje sólo por dinero, tiene los días contados como agente inmobiliario.
Guía para Propietarios. Seamos Imparciales y Equitativos al Vender una Propiedad.
Hey! Pero seamos ecuánimes. Pasemos a hablar también de aquellos propietarios que creen tener las joyas de la corona o que sienten fueron agentes inmobiliarios en su vida anterior.
Como se suele decir, “de todo tiene que haber” y esta clase de propietarios está aumentando. Aumentan en parte por culpa de nosotros mismos, los asesores inmobiliarios, que parece ser no hemos sabido informarles, educarles y ganarnos su confianza. De ahí la necesidad de una guía como esta, dicho sea de paso.
Algunos propietarios no entienden que colocar un cartel en el balcón o en la ventana NO es la mejor forma de vender su vivienda. Ciertamente ayuda, pero todo depende de cómo se coloque el cartel. Lo mismo pasa con Internet. El propietario puede anunciar su inmueble en 40 portales inmobiliarios, que digo, en 200 portales desde Mexicali hasta Cancún y no vender su vivienda; incluso después de bajarle el precio.
Que se vendan 10- 20 viviendas de entre 10.000 – 20.000 viviendas en el mercado con métodos comerciales desfasados, no significa que estos métodos sean efectivos para vender una propiedad; porque, le guste a usted o no, todo lo que usted haga para comercializar su vivienda, va a influir en la percepción de valor que el potencial comprador se lleve del inmueble que está a la venta.
Por favor, lea usted otra vez la frase anterior. Aquí está la esencia que explica muchos de los errores que comenten los propietarios al vender una propiedad.
Debido a que esta frase es importante y estamos tratando conceptos que son contrarios a la sabiduría popular respecto a precios, ubicación, letreros, internet, etcétera. Es necesario que usted le dé la debida importancia a la diferencia entre valor y precio de su vivienda.
Para exponérselo crudamente, (lo digo con todo respeto y además usted ya es suficientemente maduro/a para encajar este golpe), a veces el propietario de una vivienda no quiere escuchar la verdad, porque no quiere que sus ilusiones se vean destruidas.
En otras palabras más suaves: «El precio de su vivienda es lo que usted cree que vale en base a su propia experiencia y la información que usted maneja».
El valor de su vivienda es el beneficio que el comprador percibe de ella cuando se interesa en comprarla.. “¿Cómo me beneficio comprando esta vivienda?” “¿Qué gano yo comprando esta vivienda?”
El precio de una vivienda es algo tangible; pero el valor de una vivienda es algo intangible. Cuando lo tangible y lo intangible se enfrentan en el sector inmobiliario, lo intangible siempre gana.
El valor de una vivienda es algo totalmente diferente para cada persona, ya que cada persona asigna unos atributos distintos a la misma vivienda.
El precio de una vivienda es fijo, el valor de una vivienda nunca lo es.
Guía para Propietarios. Usted No Está Solo. Tiene que Competir para Vender una Propiedad.
Por favor, tenga en cuenta lo siguiente. Hoy, en la ciudad de Mexicali hay a la venta más de 10.000 viviendas en todo momento. Usted tiene que competir con más de 10.000 propietarios y no precisamente sólo en precio. Créanos cuando le decimos que por venderla más barata, no la va a vender más rápido. Hay suficiente demanda en Mexicali, no digamos ya en todo México, para vender su vivienda al precio “justo y de mercado”.
Una vivienda que se pone hoy en el mercado, pero que no se ha preparado para la venta y se promociona incorrectamente, dentro de 4 semanas puede aparecer olvidada en el puesto 568 de cualquier portal inmobiliario.
Recibir 3 o 4 llamadas en las primeras semanas, incluso un par de visitas a su vivienda, no significa que usted la vaya a vender rápido o que su precio sea el adecuado.
Cuando un propietario no está bien asesorado, en 6 semanas puede experimentar todo tipo de sentimientos comenzando por la expectación y la seguridad, para pasar poco a poco a la duda; de ahí a la desilusión; de ahí a sentirse engañado, de ahí al enfado, de ahí a no creerse nada… y puede que termine en desesperación.
Lo he visto en demasiadas ocasiones para comprender perfectamente cómo se sienten algunos propietarios que llaman a nuestra puerta.
¿Qué puede usted hacer, como propietario interesado en vender una vivienda para no tener que pasar por este Vía Crucis? En primer lugar evitar los siguientes 7 errores:
- Poner un precio alto para luego negociar
- Poner su propiedad sobrevalorada en el Mercado
- Querer Vender tu Propiedad Personalmente
- Elegir la Agencia Inmobiliaria dispuesta a poner el Precio Más Alto a tu Propiedad
- Ocultar Detalles que no Favorecen a la Casa, Departamento o Terreno
- No Mejorar el Estado de tu Propiedad antes de ponerla a la Venta
- No poner en Escena Tu Propiedad
Estos 7 errores forman parte de nuestro E-book Gratuito: «Cómo Evitar los 7 Errores Más Comunes al Vender una Propiedad en Mexicali»
También tenemos información sobre la documentación necesaria para vender una propiedad, cuánto le costará a usted vender una propiedad y más. Todo enfocado a la ciudad de Mexicali, donde hemos estado trabajando por casi 20 años.
Si quieres estar más informado que el 99% de los propietarios en Mexicali, tienes que leer este E-book. Estamos seguros que aprenderás mucho y lo pondrás a la práctica.
