¿Quieres Vender tu Propiedad Personalmente? Comprobarás que no es tan fácil como parece al principio. Para vender la rápido y al mejor precio contrata los servicios de un asesor inmobiliario profesional.
Es crucial entender que vender una casa, departamento, oficina o local comercial directamente sin un asesor inmobiliario puede parecer atractivo por el ahorro en comisiones, pero esta decisión conlleva riesgos significativos.
Un asesor inmobiliario no solo tiene experiencia en el mercado, lo que asegura valorar adecuadamente la propiedad para obtener el máximo beneficio, sino que también posee conocimientos legales y de negociación que protegen al vendedor de posibles problemas contractuales y legales.
Además, un asesor facilita el proceso, desde la promoción hasta el cierre de la venta, atrayendo a compradores serios y gestionando la documentación necesaria, lo que minimiza el estrés y maximiza las posibilidades de una venta exitosa.
La principal razón por la cual un propietario quiere intentar vender directamente su propiedad en Mexicali es ahorrarse la comisión del asesor inmobiliario. Entiendo la postura de estos propietarios, todos queremos ahorrar dinero siempre que podamos, pero hay veces en que ahorrar un dinero ahora nos puede costar más a corto plazo.
Entiendo muy bien a los propietarios en Mexicali que desean vender directamente. En esta ciudad un asesor de bienes raíces puede cobrar entre un 3% y 5% del precio de venta de la propiedad por asesorarte y en encontrar un comprador para tu propiedad.
En una casa de $4,000,000 pesos de precio de venta, el 3% – 5% de comisión se traduce en $120,000 – $200,000 pesos. Lo cual es una cifra significativa y que tiende a percibirse de forma equivocada. La comisión que se paga son unos honorarios brutos; no netos.
De esta cantidad de honorarios hay que descontar gastos de gestión; los gastos administrativos, los gastos de marketing y los debidos impuestos. Lo que significa que aproximadamente un 30% de la comisión anterior se va en gastos e impuestos.
Por otro lado está el asesoramiento que presta el agente inmobiliario al propietario, el cual hay que pagarlo porque le va a ahorrar al propietario tiempo, dinero y quebraderos de cabeza. Eso sí, contando con que el propietario elija a un asesor inmobiliario profesional.
La realidad es que la mayoría de los propietarios en Mexicali terminan por contratar los servicios de un asesor de bienes raíces profesional ante la imposibilidad de vender ellos mismos su vivienda. La tasa de éxito de la venta directa es bastante baja en Mexicali.
¡Por qué es difícil vender una casa sin un buen asesor inmobiliario? Voy a exponer las 2 principales razones de este fracaso.
Vender tu Propiedad Personalmente: El Problema del Precio.
Fijar el precio de venta de un inmueble no es una tarea fácil y mucho menos sentimental. “Pido $5 millones de pesos porque somos 2 hermanos”. ” Pido $7,5 millones de pesos porque mi vecino está vendiendo, (o vendió), por $6 millones de pesos y mi casa es mejor”.
Razones como estas no convencen a nadie hoy en día y mucho menos decir: “Porque eso es lo que yo pido y si no estás de acuerdo, pues… tan amigos”
No Sr. Propietario, esta clase de explicaciones y actitudes no le van a vender su propiedad. No se trata de que usted venda a un precio bajo; se trata de que usted venta al mejor precio posible, pero a un precio justo acorde a como esta el mercado en ese momento en su zona.
El precio de una propiedad es un factor crítico en la venta y la valoración de su propiedad sólo se la podrá hacer un buen asesor de bienes raíces que le facilitará un análisis del mercado inmobiliario en su zona y de los precios según características de propiedades similares a la suya. La mejor alternativa es solicitar una tasación oficinal, algo que a veces es necesario dependiendo del tipo de propiedad.
Si pones un precio elevado a tu propiedad estarás ayudando a vender a otros propietarios en tu zona. Entiendo perfectamente que un propietario hizo una remodelación o una mejora a su propiedad hace 10 meses, pero eso no significa que pueda amortizar esa inversión o justificar un precio mayor de mercado. Todo depende del tipo de reforma.
Para calcular el precio de mercado de una propiedad en Mexicali, hay seguir un proceso meticuloso que involucra varios factores clave. Primero, es fundamental realizar un análisis comparativo de mercado (ACM). Esto implica investigar propiedades similares en tu área que se hayan vendido recientemente. Debes considerar características como el tamaño de la propiedad, la ubicación, la cantidad de habitaciones y baños, y cualquier amenidad especial o mejora realizada.
Además, es importante tener en cuenta el estado actual del mercado inmobiliario en Mexicali.
Otro factor a considerar es el estado físico y la antigüedad de la propiedad. Las casas más nuevas o aquellas que han sido renovadas recientemente tienden a tener un valor de mercado más alto en comparación con propiedades más antiguas o que requieren remodelaciones.
Finalmente, el acceso a servicios y la ubicación específica dentro de Mexicali también juegan un papel crucial en la determinación del precio. Propiedades cercanas a zonas comerciales, escuelas de buena reputación o áreas de recreación pueden valorarse más.
Recomiendo utilizar estos criterios en conjunto con el asesoramiento de un profesional inmobiliario que conozca profundamente el mercado local para establecer un precio de venta justo y competitivo que atraiga a compradores potenciales mientras asegura una transacción beneficiosa para el vendedor.
Vender tu Propiedad Personalmente: El Problema de Internet.
Supongamos que el propietario ya ha puesto el cartel de “Se Vende” en la puerta de su jardín o en su balcón. El siguiente paso es Internet anunciando s propiedad personalmente en portales inmobiliarios e incluso en Facebook.
Muchos propietarios no saben que los precios de las propiedades en internet suelen estar sobrevalorados entre un 3% y un 5%. En algunos inmuebles hasta un 10%.
Los propietarios que toman estos precios como referencia para poner su precio de venta comenten un error que pagan caro teniendo su propiedad en venta durante muchos meses.
Después de un par de semanas de darle la “máxima exposición” a una propiedad online, al propietario le comienzan a entrar dudas, (aunque diga que no tiene prisa), para pasar muy pronto a sorpresa desagradable y de ahí pasar a contactar a un agente de bienes raíces “baratito” que “baratitamente” le va a asesorar y a promocionar “baratitamente” su propiedad”.
¿Resultado? Vuelta a empezar para el propietario: expectación – dudas – sorpresa – enfado – otro agente inmobiliario “baratito” y vuelta a empezar.
Saber promocionar una propiedad tiene su técnica, su protocolo y su trabajo. Hay que tratar con asesores inmobiliarios profesionales. Hay que saber qué medios utilizar, cómo describir una vivienda con palabras clave, cómo seleccionar las solicitudes de información y cómo justificar el precio al interesado, entre otras habilidades.
¿Quieres Vender tu Propiedad Personalmente? Piénsalo 2 Veces.
Piénsatelo 2 veces, porque los compradores potenciales que atraigas sabrán que no utilizas un corredor de bienes raíces y te estas ahorrando una comisión. Para el interesado en tu vivienda significa que te puede presionar para que bajes un 5% o más en el precio de tu vivienda.
Vender una vivienda directamente es posible, muy posible, pero como asesora inmobiliaria, te recomiendo que si decides vender tu propiedad personalmente, te armes de paciencia y estés dispuesto a tratar con curiosos, busca gangas y todo tipo de compradores.
Ah! Por cierto, si decides buscar un asesor inmobiliario, no lo busques “baratito”, (esos que cobran un 1%-2% de comisión), porque al final te va a salir caro.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál es tu opinión sobre los agentes de bienes raíces en Mexicali? Tu opinión, nos interesa. Gracias.
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