Maritza Ramírez sabe muy bien lo que es comprar una casa en Mexicali a través de un asesor inmobiliario profesional.
Omar Sánchez, que compró una casa en una de las mejores zonas de Mexicali hace 3 meses también lo sabe; y Julián Cruz también sabe los problemas que puede traer contactar con agentes inmobiliarios poco profesionales para comprar una casa en la zona de Montecarlo.
Te cuento brevemente las historias de Maritza, Omar y Julián. Historias que cuento con un poco de tristeza, porque directa o indirectamente sus historias nos afecta a todos los que trabajamos como asesores inmobiliarios profesionales en Mexicali.
Comencemos por Omar Sánchez, uno de nuestros clientes que vino a trabajar a Mexicali desde Monterrey el pasado mes de julio.
El Asesor Inmobiliario Profesional. La Historia de Omar.
Omar estuvo buscando online una casa para rentar 2 meses antes de venir a Mexicali. No conocía esta ciudad, por lo que estaba un poco perdido en elegir la mejor zona para vivir. En principio, buscó casa cerca del Parque Industrial Condesa porque era ahí donde tenía el nuevo trabajo.
Los problemas para Omar comenzaron desde el principio. Contactó con varias agencias inmobiliarias y solo 1 le contestó al día siguiente. Una de ellas le respondió a su email a los 10 días.
Para Omar, rentar una casa en Mexicali para él su esposa Ana y su hijo de 2 años, resultó ser una complicación increíble. Fue como si Mexicali estuviera en Colombia como si él fuera ruso. Todo eran problemas. Cuando no faltaba esto, faltaba lo otro, los precios de arrendamiento eran como si fuera a vivir en New York y… bueno, ¿para qué seguir?
Al final decidió rentar una casa vacacional por un par de semanas para ir buscando una casa para rentar cuando llegará a Mexicali.
Omar se puso en contacto con nosotros en Domco Bienes Raíces a través de un compañero en su nueva empresa. Nos contó lo que le había pasado y necesitaba rentar una casa antes de final de mes. Le conseguimos la casa en 1 semana.
Todos los trámites necesarios para la renta se los resolvimos en 3 días y Omar se mudó a la nueva casa en 10 días, sorprendido de lo fácil que había sido rentar la casa. Ocho meses después le vendimos a Omar una casa en Cataviña, porque le conseguimos un crédito hipotecario con excelentes condiciones.
El Asesor Inmobiliario Profesional. La Historia de Maritza.
Maritza Ramírez vivía de alquiler en la zona de Río Nuevo, una colonia moderna en Mexicali. Había ahorrado durante unos años para comprarse una casa en la Zona Dorada, y en los últimos 6 meses había contactado con 5 inmobiliarias y visitado 12 casas
Maritza era muy directa, quería una casa determinada, en una zona determinada y estaba dispuesta a pagar el precio adecuado por la casa que buscaba. Tenia el dinero para hacerlo. El problema era que todo lo que le presentaban estaba por encima del precio de mercado o no cumplía los requisitos que ella buscaba.
Su madre, ya mayor, iba a vivir con ella y necesitaba una casa con ciertas características y no estaba dispuesta a pagar un precio excesivo o por encima del mercado.
Maritza nos llamó por una casa en venta que estábamos promocionado desde hacía un par de semanas. Cuando Maritza visitó la casa no le gustó mucho, pero fue en esta visita cuando Maritza me comentó su odisea en la busca de una casa que se ajustará a su comodidad y a la comodidad de su madre.
Para hacer la historia breve, al saber estos y otros detalles, le conseguimos a Maritza la casa que estaba buscando en 15 días, lo conseguimos porque Maritza se comunicó. Escuchamos y fuimos empáticos con ella. Ella misma nos reconoció días después que habíamos sido los únicos que la habían escuchado y se habían preocupado sinceramente por ayudarla a encontrar la casa que buscaba.
La venta de la casa de Maritza trajo a Domco Bienes Raíces otros negocios, como la venta de la casa de su madre en Ensenada y la venta, 3 meses después, de la casa de su tía.
El Asesor Inmobiliario Profesional. La Historia de Julián
Julián es un empresario de Mexicali que trasladó su negocio a Tijuana por motivos personales. Siendo propietario de 1 oficina de 120 metros cuadrados y 3 locales comerciales en Mexicali decidió venderlos para capitalizarse y no tener que pedir tanto crédito para sus nuevo negocio en Tijuana.
Después de 10 meses a la venta, no había vendido ni la oficina ni alguno de los locales comerciales. Firmó un contrato de exclusiva por 6 meses con una agencia inmobiliaria y nada. Ninguna venta, luego decidió contratar los servicios de 3 inmobiliarias y nada. Ninguna venta. ¿Visitas? Algunas. ¿Ventas? Cero.
Julián necesitaba capital para mejorar su negocio y la venta de 1 de estos inmuebles le resolvería el problema al menos temporalmente. No quería malvender ninguno de sus inmuebles. No podía aceptar las ofertas que recibía y ante la aparente dificultad en vender decidió poner en arriendo él mismo, a través de su empresa todos sus inmuebles en Mexicali.
Así fue como conocimos a Julián. Uno de nuestros clientes estaba buscando una oficina para rentar y llamamos a Julián. La conversación por teléfono derivo en que estaba rentando esta oficina y 3 locales comerciales y que en 2 días estaría en Mexicali, por lo que podía el mismo mostrar la oficina.
Al final nuestro cliente no arrendo el local, porque al comprobar lo que son 120 m² se dió cuenta que era demasiado para él. Sin embargo, después de la visita de nuestro cliente, Julián acudió a nuestra oficina para que le ayudáramos a rentar sus inmuebles en Mexicali.
Julián nos contó su historia y le dijimos que nosotros podíamos vender sus propiedades en vez de rentarlas. Que nos diera sólo 1 mes para venderlas y si no lo conseguíamos que los pusiera en arriendo.
Tomamos los 3 locales comerciales y la oficina de Julián; preparamos un dossier informativo y un análisis de rentabilidad para los 3 locales y otro aparte para la oficina. Luego los enviamos por email a más de 150 inversores inmobiliarios.
En menos de 5 días ya teníamos 4 inversores interesados. Y la venta de la oficina y de los 3 locales comerciales se cerró en 6 y en 7 semanas. En un poco más de 1 mes.
A la firma de los contratos Julián estaba feliz, nosotros estábamos felices y los inversores ni te cuento. Todos ganamos, porque todos podíamos ganar en esta transacción vendiendo al precio correcto.
¿Cómo pudimos vender todos los inmuebles tan rápido? Porque en Domco Bienes Raíces tratamos de ser asesores inmobiliarios profesionales; de escuchar a nuestros clientes y preparar bien cada inmueble antes de ponerlo en el mercado.
No somos la única asesoría inmobiliaria en Mexicali que hacemos las cosas bien; pero si somos una de las mejores. Y lo decimos alto y claro, porque hemos trabajado duro para conseguirlo.
¿Cómo se Define a un Asesor Inmobiliario Profesional?
El asesor inmobiliario profesional no vende inmuebles; ayuda a los interesados a comprar el inmueble que necesitan.
El asesor inmobiliario profesional asesora al propietario en cómo debe vender su propiedad y le justifica el mejor precio de venta.
Todos los agentes inmobiliarios quieren ser asesores profesionales. Sin embargo, parece ser que muchos agentes no quieren asimilar que para ser “profesional” hay que formarse bien y pagar un precio.
Ser un asesor inmobiliario profesional trasciende las simples transacciones comerciales; es una vocación que demanda una amalgama de cualidades humanas excepcionales, compromiso genuino con el bienestar de los clientes y una sólida formación tanto técnica como emocional.
En el corazón de esta profesión yace la empatía, la capacidad de ponerse en los zapatos del otro, comprendiendo no solo sus necesidades inmobiliarias, sino también sus emociones y sueños. Esta habilidad empática se fortalece a través de técnicas de Programación Neurolingüística (PNL), que permiten al asesor comunicarse de manera efectiva, creando un puente de confianza y entendimiento profundo con el cliente.
La formación de un asesor inmobiliario no se limita al conocimiento del mercado y las leyes pertinentes; se extiende a la adquisición de habilidades de neurocomunicación que facilitan la detección de las verdaderas necesidades y deseos del cliente, a menudo no expresados verbalmente.
Esta capacidad para «leer entre líneas» y anticipar preocupaciones permite personalizar la experiencia, transformando el proceso de compra o venta en una jornada menos estresante y más gratificante.
Las habilidades de PNL y la empatía se complementan con la integridad, honestidad y un compromiso inquebrantable con la ética profesional. Un asesor inmobiliario destaca no solo por cerrar acuerdos, sino por construir relaciones duraderas basadas en la confianza, el respeto mutuo y el cuidado genuino por los intereses de sus clientes.
La excelencia en este campo no se mide solo por el éxito comercial, sino por el impacto positivo en la vida de las personas a las que sirve, convirtiéndose en un consejero de confianza más allá de la transacción inmobiliaria.
Esto señoras y señores es lo que significa ser un asesor inmobiliario profesional.
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Qué habilidad o característica más notable crees que tiene un asesor inmobiliario profesional? Tu opinión nos interesa. Gracias.
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